入社後の研修期間を経て、私はいま建材のルート営業をメインに担っています。高校時代には小学生から続けていた野球、大学時代にはアメフトとチームスポーツに慣れ親しんでいて、アメフト部では運営面にも深く携わっていたので、コミュニケーションスキルには内心自信がありました。ですが、いざ社会人として一歩を踏み出すと、その自信が過信だったと知ります。

歴代の先輩方が関係を築いたお客様を引き継いだものの、当初は知識も無くどんな風に接していいか、どうすればお客様のニーズを聞き出せるのか、試行錯誤の日々でした。新人らしくつまづいたものの「あまり考えすぎても、売上にはならない」と気持ちを切り替え、わからないことがあれば上司や先輩に都度相談するように心がけています。当社には優しい先輩が多く、しっかりと相談できる社風です。新人の頃は上司の営業活動に同行しながら、経験豊富な先輩の営業スタイルを間近で学んでいました。

その際に、先輩からは「売りたい商品よりも、お客様が求めている商品を売ろう」とアドバイスをいただきました。的確かつ大切な言葉を胸に、現在は着実に得てきた成長実感を自信に変えて、お客様と信頼関係を築きながら結果を残せるようになってきたため、これからも頑張っていきたいと思います。

入社時から東京木材製品部に所属し、木材の海外貿易を主に担当しています。具体的には、海外から加工された木材（階段に使用される足場板やキッチンに使用されるカウンターなど）を仕入れ、国内外の建材メーカーに販売する流れです。大学の専門とは全く関係ない木材・建材の分野において、入社当初は商品に関する基礎知識の習得に苦戦しました。

特に輸入業務を行うにあたり、国内の販売先からの商品の問合せを、海外の仕入先へ英語で確認しなければならない場面もあり、専門的な用語や知識を全て覚えられるのかと不安になることもありました。また、周囲の先輩方の働きぶりを見て、業務に慣れるまでは時間がかかりそうだと感じ、焦りを感じることもありました。現在は、周りのサポートもあり、不明点を一つずつクリアしていく過程で少しずつ専門的なことも理解出来るようになり、取引先とのコミュニケーションもよりスムーズに出来るようになってきたと感じます。経験が徐々に自信となり、今では一人で海外出張に行く機会もあり、不安や焦りも自然になくなりました。このような小さな成長からやりがいを実感できており、更に新しいことにも挑戦していきたいです。

現在の取引形態は輸入がメインですが、今後は日本の建材や木材を海外に輸出したいと考えています。当社の長期目標でもある海外進出に貢献出来るような人材になりたいです。